Marcas de shampoo: descubra as mais vendidas e aumente suas vendas!

Quando eu comecei a estudar o mercado de cosméticos para empreender, descobri rapidinho que entender marcas de shampoo não era só sobre cabelo — era sobre negócio, lucro e estratégia.
Depois de analisar planilhas de venda, conversar com donos de salão, distribuidores e pequenos lojistas, aprendi uma lição clara: quem escolhe bem as marcas de shampoo que coloca na prateleira vende mais, fideliza melhor e sofre menos com estoque parado. Entrando em 2026, com o mercado de beleza mais competitivo, dominar esse jogo deixou de ser opção para quem quer realmente ganhar dinheiro com cosméticos e ver seu negócio prosperar.

Marcas de shampoo: por que eu foco tanto nelas para aumentar vendas

Lembro da primeira vez que sentei de verdade com o relatório de vendas de uma loja de bairro que eu estava ajudando. Não era uma rede, mas os números gritavam: os shampoos eram responsáveis por boa parte da entrada de clientes no estabelecimento.
Essa constatação inicial me fez mergulhar ainda mais fundo no universo das marcas de shampoo e suas dinâmicas de mercado.

O curioso? Mais da metade do faturamento recorrente vinha sempre das mesmas marcas de shampoo. A conclusão foi simples: se eu entendesse quais marcas dominavam a preferência do público e como encaixá-las em diferentes perfis de negócio, eu poderia ajudar qualquer empreendedor do nicho a vender mais e com maior assertividade.
É uma questão de otimização do portfólio.

Ao conversar com donos de farmácia, mercadinho, perfumaria e lojistas online, a reclamação se repete: Tenho muito shampoo parado e só alguns giram. Normal — na maioria dos casos não é falta de cliente, é falta de estratégia no mix de marcas. A percepção do consumidor e sua fidelidade a certos nomes são fatores determinantes que não podem ser ignorados por um negócio inteligente.

Neste artigo vou mostrar, de forma direta, quais são as marcas de shampoo mais vendidas no Brasil em 2026, como elas se comportam em diferentes pontos de venda e, principalmente, como usar essas informações para aumentar seu faturamento, seja você dono de salão, lojista físico, vendedor online ou revendedor autônomo. O objetivo é transformar informação em lucro.

O cenário do mercado de shampoos no Brasil em 2026

Antes de listar marcas, preciso contextualizar o cenário — é o que separa quem usa a lista só por curiosidade de quem transforma essa informação em dinheiro no caixa. O Brasil não é apenas um consumidor, mas um verdadeiro palco de tendências para marcas de shampoo.
A complexidade e a diversidade desse mercado exigem um olhar atento e estratégico por parte de qualquer empreendedor.

O Brasil segue entre os maiores mercados de beleza e cuidados pessoais do mundo. Mesmo com instabilidade econômica em alguns períodos, higiene e produtos capilares permanecem entre os itens de consumo mais recorrentes nas casas brasileiras. Estima-se que o segmento de shampoos movimente bilhões por ano dentro do setor de higiene e beleza, com crescimento moderado ano a ano — sinais que confirmam a resiliência da categoria.
Isso demonstra a solidez do setor para investir em marcas de shampoo.

Com base em relatórios de mercado e observações de campo, o perfil do consumidor brasileiro no segmento capilar é claro:

• Compra shampoo com frequência, inclusive em épocas de aperto, demonstrando ser um produto essencial.
• Tem apego a marcas consolidadas, mas está mais aberto a experimentar propostas específicas (antiqueda, cachos, low poo, vegano), buscando soluções personalizadas.
• Divide o consumo entre linha comercial (mercados, farmácias) e linha profissional (salões, e-commerces especializados), o que cria oportunidades para diferentes segmentos de negócio.

Quando um empreendedor entende essa divisão e sabe quais marcas de shampoo moram na cabeça do cliente, ele para de comprar no escuro e monta um mix com foco em giro e margem. Isso é a chave para o sucesso nas vendas de produtos capilares. É a diferença entre um estoque parado e um fluxo de caixa saudável.

As marcas de shampoo mais vendidas no varejo popular em 2026

Começamos pelas marcas de shampoo que dominam mercados, farmácias e perfumarias — a linha comercial, comprada no dia a dia. Elas são a base de qualquer negócio de sucesso no varejo popular.
Ter essas marcas é garantir um volume constante de vendas.

Relatórios e conversas com compradores confirmam: alguns nomes não saem do topo. Se você não tem essas marcas, está deixando venda na prateleira, perdendo uma oportunidade de lucro clara. A popularidade aqui é sinônimo de demanda.
Ignorar essas marcas é um erro estratégico.

L’Oréal Paris (Elseve): presença obrigatória nas prateleiras

Não dá para falar de marcas de shampoo mais vendidas sem citar L’Oréal Paris e sua linha Elseve. Ela combina reconhecimento, variedade de linhas e preço competitivo frente às linhas profissionais — o que a torna quase um curinga na gôndola. Suas constantes inovações e campanhas de marketing a mantêm sempre em evidência, atraindo uma vasta gama de consumidores.
Investir em Elseve é investir em giro garantido.

• Recomendação prática: garanta as linhas mais conhecidas (reparação, hidratação, específicos para cabelo tratado).

Seda: volume alto, preço acessível e público fiel

Se você quer giro, leve Seda. A marca tem histórico de grande penetração, campanhas de massa e preço muito competitivo. É a escolha ideal para o consumidor que busca qualidade a um custo-benefício excelente. A fidelidade do público à Seda é um ativo valioso para qualquer lojista.
Seda é sinônimo de venda rápida.

• Dica de exposição: deixe 2–4 linhas principais visíveis — são as que atraem o consumidor para a gôndola e impulsionam a decisão de compra.

Pantene: percepção de qualidade acima da média

Pantene, com a famosa fórmula Pro-V, ocupa espaço entre as marcas de shampoo que permitem aumentar ticket médio sem perder volume. Consumidores sobem um degrau quando migram de marcas muito baratas para Pantene, buscando um cuidado capilar mais avançado. Sua reputação de entregar resultados visíveis é um grande diferencial no ponto de venda.
É uma marca para elevar o padrão.

• Uso estratégico: combine com promoções tipo combo shampoo + condicionador para elevar o ticket médio e incentivar a compra de mais produtos da linha.

TREsemmé: resultado de salão com preço de mercado

TREsemmé dialoga com quem busca sensação de produto profissional em casa. Funciona bem em bairros onde a aparência é prioridade, sem tanto acesso a serviços caros. Sua proposta de valor é clara: qualidade de salão a um preço acessível, o que atrai um público consciente e exigente.
É uma ponte entre o varejo e o profissional.

• Aplicações: encartes de mercado, ponta de gôndola e kits com máscara da marca são excelentes para promover e aumentar a visibilidade e o volume de vendas.

Palmolive: foco em fragrância e preço competitivo

Palmolive aparece forte em públicos que valorizam fragrância marcante e preço enxuto. Também comunica iniciativas sustentáveis, o que agrega em alguns perfis de consumidor que buscam marcas conscientes. Sua diversidade de aromas é um ponto forte que a diferencia no mercado de marcas de shampoo comerciais.
Foco na experiência sensorial.

Dove: associação forte com hidratação e cuidado

Dove tem imagem consolidada de hidratação e cuidado suave. Funciona muito bem para consumidores que buscam tratamento diário e confiança de marca. É a escolha preferida de muitos pela sua promessa de gentileza com os cabelos e couro cabeludo.
Sua credibilidade é um diferencial no ponto de venda, especialmente para públicos familiares.

• Posicionamento: ótima para mix familiar e para quem busca produtos gentis com o fio.

Head & Shoulders: referência absoluta em anticaspa

Quando o assunto é anticaspa, Head & Shoulders é quase sempre a primeira escolha do consumidor. Em farmácias e mercados, não tê-la significa perder venda, pois é uma solução procurada ativamente pelos clientes. Sua eficácia comprovada e o reconhecimento da marca a tornam um item obrigatório.
Head & Shoulders é quase obrigatório em qualquer ponto de venda focado em saúde capilar.

Marcas de shampoo profissionais mais procuradas em 2026

Agora o universo profissional: salões, cabeleireiros e e-commerces especializados. Aqui o cliente paga mais por resultado, tecnologia e indicação profissional. É um segmento que valoriza a inovação e a performance superior.
A escolha aqui reflete o nível de serviço e a qualidade percebida.

L’Oréal Professionnel: clássico absoluto de salão

A L’Oréal aparece novamente, agora no segmento profissional. Linhas como Absolute Repair, Silver e Vitamino Color são indispensáveis em muitos salões, sendo sinônimos de tratamento de ponta e confiança. A marca investe pesadamente em pesquisa e desenvolvimento, garantindo produtos que atendem às mais diversas necessidades capilares.
É um pilar para qualquer salão de beleza que preze por excelência.

Kérastase: luxo, tecnologia e público classe A

Kérastase é sinônimo de luxo profissional. Indico quando o objetivo é subir ticket médio e atender público seletivo, que busca uma experiência premium e resultados inquestionáveis. Seus produtos, com formulações avançadas e embalagens sofisticadas, justificam o investimento para o consumidor exigente.
É a marca para diferenciação e prestígio no segmento de marcas de shampoo.

Redken: queridinha de blogueiras e profissionais

Redken tem forte presença digital e aprovações de influencers — ótimo ativo para quem vende também online e quer conversão por autoridade digital. Sua abordagem moderna e focada em ciência capilar atrai um público jovem e conectado.
É uma marca que impulsiona o marketing de conteúdo para marcas de shampoo.

Wella Professionals: tradição e amplitude de portfólio

Wella mescla tratamento e coloração — bom para salões que vendem kits pós-procedimento e pacotes com produtos da mesma linha. A marca, com sua longa tradição, é reconhecida pela qualidade e pela confiabilidade de seus produtos.
É uma escolha versátil para profissionais da beleza.

Schwarzkopf Professional: mais de um século de tradição

Schwarzkopf Professional traz reputação e tradição — uma escolha segura para quem quer diferenciação no portfólio, aliando a herança europeia com inovação tecnológica. Seus produtos são desenvolvidos com base em décadas de experiência e conhecimento em cuidados capilares.
Representa confiança e legado no segmento de marcas de shampoo.

Inoar: marca brasileira próxima do público real

Inoar cresceu com apelo em ingredientes naturais, opções veganas e forte conexão com cabelos cacheados e crespos. É uma alternativa competitiva às importadas, com a vantagem de entender as necessidades específicas do cabelo brasileiro. Sua autenticidade e o foco em sustentabilidade a tornam muito atraente.
É uma marca com propósito para o público nacional.

Truss Cosmetics: crescimento e posicionamento sofisticado

Truss tem identidade visual e promessa de performance que a colocam como opção sofisticada dentro das marcas nacionais profissionais. A marca rapidamente conquistou seu espaço no mercado, sendo sinônimo de tratamento de alta performance e exclusividade.
É ideal para salões que buscam um posicionamento premium.

Tabela comparativa das principais marcas de shampoo para empreendedores

Como escolher as melhores marcas de shampoo para o seu tipo de negócio

Uma coisa que aprendi: não existe melhor marca absoluta. Existe a melhor marca para seu público, seu ponto de venda e sua estratégia. Entender essa dinâmica é fundamental para evitar investimentos desnecessários e focar no que realmente trará retorno para o seu negócio.
É preciso ser cirúrgico na seleção do portfólio de marcas de shampoo.

Muita gente copia o mix de uma grande perfumaria sem checar se o público local tem o mesmo poder aquisitivo. Se eu estivesse montando seu mix para 2026, faria quatro perguntas simples e diretas, que servem como um guia para qualquer empreendedor:
Essas perguntas ajudarão a traçar um plano de ação eficiente.

• Quem é seu cliente ideal (classes, hábitos, necessidades)?
• Seu negócio é físico, online ou híbrido, e quais as particularidades de cada canal?
• Quer ser loja de preço baixo, de qualidade ou premium, e qual a proposta de valor que você quer comunicar?
• Qual é o espaço real para exposição e armazenamento dos produtos?

A partir dessas respostas, dá para montar uma estratégia inteligente e prática, que otimize seu estoque e aumente suas vendas de marcas de shampoo. Lembre-se que cada decisão impacta diretamente a rentabilidade do seu empreendimento. Gerenciar os cartões de crédito com cashback do seu negócio também pode ser uma forma inteligente de otimizar os custos de aquisição e aumentar a margem de lucro.
Planejamento é tudo.

Se você tem mercado de bairro ou mercearia

O cliente entra para comprar mantimentos e lembra do shampoo. Ele tende a pegar o que conhece, está em promoção ou está na altura dos olhos. Para este tipo de negócio, a rapidez na decisão de compra e o reconhecimento da marca são cruciais.
A visibilidade é um fator de venda.

Priorize: L’Oréal Paris (Elseve), Seda, Pantene, Dove, TREsemmé, Head & Shoulders. Não precisa de todas as linhas — garanta as principais e trabalhe exposição e preço. A simplicidade e a disponibilidade desses produtos garantem o giro e a satisfação do cliente com as marcas de shampoo.
Menos é mais, com foco no básico bem feito.

Se você tem farmácia ou drogaria

Farmácias têm a vantagem da associação com saúde e bem-estar: o consumidor aceita pagar mais por tratamento. Aqui, misture marcas comerciais com linhas específicas (anticaspa, antiqueda, couro cabeludo sensível). A orientação profissional da equipe pode ser um grande diferencial.
Head & Shoulders é quase obrigatório, mas explore também outras marcas de shampoo com apelo terapêutico.

Se você tem perfumaria ou loja de cosméticos

Na perfumaria o cliente espera variedade e novidade, mas excesso sem estratégia vira estoque parado. O equilíbrio eficaz é: marcas de alto giro, semi-profissionais/profissionais de entrada e linhas específicas (cachos, low poo, veganos).
Aqui, a curadoria do seu portfólio de marcas de shampoo é fundamental para o sucesso.

Trabalhe kits, combos e rotinas de cuidado — são grandes motores de faturamento por cliente. Oferecer soluções completas aumenta o valor percebido e incentiva compras maiores, transformando uma simples venda de shampoo em uma experiência de cuidado.
Pense em soluções, não apenas produtos.

Se você tem salão de beleza

Salão vende resultado e experiência. Use marcas profissionais no lavatório e venda manutenção para casa, conectando o produto ao serviço realizado. Treine a equipe para explicar por que aquele shampoo é indicado — isso aumenta vendas e fidelidade. A recomendação de um especialista é um dos mais fortes gatilhos de venda para marcas de shampoo de alta performance.
Para saber mais sobre como otimizar seus serviços e produtos, pode ser útil analisar estratégias de negócios em outros segmentos, como aprender como montar uma empresa de lavagem de tapetes e estofados a seco, que também lida com produtos especializados e serviços de alta qualidade.

Se você vende online (ecommerce, marketplace, Instagram)

No digital, o cliente vê tela, não prateleira. Além de marcas fortes, você precisa de boas fotos, descrição clara, depoimentos e conteúdo educativo. Misture marcas muito buscadas (tráfego), profissionais (margem) e nichadas (diferenciação).
Uma hospedagem de site barata e eficiente pode ser um diferencial competitivo crucial para garantir que sua loja virtual de marcas de shampoo esteja sempre no ar e com bom desempenho.

Como aumentar suas vendas usando as marcas de shampoo certas

Ter as melhores marcas é importante, mas a forma de expor, precificar, comunicar e combinar faz diferença estratégica. Uma boa gestão do ponto de venda, seja ele físico ou digital, pode transformar o potencial das marcas de shampoo em lucro real.
A execução é tão importante quanto a escolha.

1. Estratégia de produto isca com marcas líderes

Use marcas famosas como chamariz: coloque L’Oréal, Seda ou Pantene em destaque e ofereça opções de upgrade no PDV. A lógica: vem pelo conhecido, fica pelo diferenciado. Isso atrai o cliente para a loja e abre a porta para que ele explore outras marcas de shampoo, potencialmente com maior margem para o seu negócio.
É uma tática de vendas inteligente.

2. Combos inteligentes: shampoo + condicionador + máscara

Montar kits aumenta o ticket médio. Ex.: shampoo + máscara matizadora para loiros; shampoo + condicionador para cachos. Mostre vantagem de preço no kit e o resultado da rotina completa. Essa abordagem, focada na solução completa, valoriza o produto e incentiva a compra de múltiplos itens, elevando o valor da compra de marcas de shampoo.
Pense no benefício da rotina.

3. Exposição estratégica no ponto de venda físico

Organizar a prateleira corretamente impacta vendas. Boas práticas:

• Altura dos olhos: coloque marcas de shampoo rentáveis ou as que você deseja girar mais rapidamente.
• Base: produtos de maior volume ou refis, que são comprados por conveniência.
• Ponta de gôndola: promoções e lançamentos, para capturar a atenção imediata do cliente.
• Agrupar por necessidade facilita a decisão, simplificando a jornada do consumidor.

4. Treinar equipe para recomendar com segurança

Vendedor que sabe explicar vende muito mais. Treine em: indicações por tipo de cabelo, diferenças entre linhas profissional e comercial e montagem de rotina de tratamento para o cliente. Uma equipe bem informada não só vende mais, mas também constrói confiança e fidelidade em relação às marcas de shampoo e ao seu negócio.
O conhecimento gera venda.

5. Usar conteúdo para educar e vender mais (online e offline)

Empreendedores que crescem vendem conhecimento. Faça vídeos curtos, antes/depois (com autorização) e materiais explicativos na loja. Cliente educado aceita investir mais, pois entende o valor e os benefícios das marcas de shampoo que você oferece.
O marketing de conteúdo é um poderoso aliado para o crescimento.

Riscos de trabalhar com marcas de shampoo pouco conhecidas

Apostar apenas em marcas alternativas ou muito pequenas exige cuidado. Embora possam oferecer uma margem de lucro atraente, os riscos associados são significativos e podem impactar a saúde financeira do seu negócio.
É preciso cautela e planejamento ao explorar o universo de marcas de shampoo menos conhecidas.

Problemas comuns:

• Dificuldade de convencimento na venda, exigindo maior esforço da equipe e mais marketing.
• Estoque parado enquanto grandes marcas vendem no concorrente, amarrando capital de giro.
• Margem aparente boa, mas giro baixo, resultando em lucro total insatisfatório.

A melhor estratégia para a maioria é equilibrar marcas consagradas com apostas menores — fluxo de caixa e espaço para diferenciação. Essa abordagem híbrida garante a estabilidade e a oportunidade de inovação no seu portfólio de marcas de shampoo.
Equilíbrio é a chave para o sucesso.

Como acompanhar tendências de marcas de shampoo em 2026

O mix não é estático. Para se manter atualizado e à frente da concorrência, é crucial ter um sistema de monitoramento constante das tendências de mercado de beleza e das marcas de shampoo.
A observação é sua melhor ferramenta.

• Observe vendas reais no seu PDV (dados, não achismo), para entender o que de fato está funcionando.
• Converse com representantes e distribuidores sem depender só deles, buscando uma visão mais ampla.
• Fique atento ao que profissionais e influencers indicam, pois eles ditam muitas tendências de consumo.
• Monitore tendências: vegano, embalagens sustentáveis, low poo, etc., que representam novas oportunidades de mercado.

Eu já mudei recomendações ao perceber mudanças fortes no público, especialmente em cabelos cacheados e crespos — um segmento que cresceu muito e demanda marcas de shampoo específicas. A capacidade de adaptação é um diferencial competitivo valioso para empreendedores do setor.
Estar sempre um passo à frente garante o crescimento sustentável.

Erros que já cometi (ou vi cometer) ao trabalhar com marcas de shampoo

Alguns tropeços comuns para você evitar. Aprender com os erros, sejam eles próprios ou de outros, é uma forma inteligente de otimizar sua estratégia e garantir um crescimento mais sólido no seu negócio de cosméticos.
Evitar esses erros pode economizar tempo e dinheiro.

Comprar pela empolgação do representante

Um lojista encheu estoque após visita de representante convincente — a marca não vendia no bairro e ficou encalhada. Regra prática: nenhuma marca entra em volume sem teste de venda. A emoção não deve guiar as decisões de compra, mas sim dados e um planejamento estratégico cuidadoso para marcas de shampoo.
Teste pequeno, cresça grande.

Não alinhar o mix de marcas com o bairro

Loja de bairro com mix só de luxo não vendeu. Ajustar para L’Oréal, Seda, Pantene e algumas profissionais de entrada destravou vendas. Coincide com a realidade do bolso do cliente. Conhecer o poder aquisitivo e as preferências do seu público local é mais importante do que qualquer tendência global para a escolha de marcas de shampoo.
Entenda seu microambiente.

Não ouvir o cliente na hora de renovar estoque

Perguntar Qual marca você sente falta aqui? é pesquisa de mercado barata e eficaz. Muitas lojas recuperaram vendas apenas abrindo esse canal com o cliente. O feedback do consumidor é um tesouro que te guia para as marcas de shampoo certas e ajuda a manter o estoque sempre alinhado à demanda.
O cliente sempre tem a palavra final.

Passo a passo prático para montar seu mix de marcas de shampoo em 2026

Um roteiro acionável para aplicar ainda este fim de ano e chegar em 2026 mais preparado. Este guia prático visa ajudar você a tomar decisões estratégicas e a otimizar seu portfólio de marcas de shampoo para o próximo ano.
É hora de agir e colher os frutos.

Passo 1: Levantar o que já vende hoje

Liste: marcas vendidas, unidades nos últimos 3 meses e margem de cada uma. Você pode se surpreender com o que é só impressão. Ter dados concretos é o primeiro e mais importante passo para um diagnóstico preciso do seu estoque de marcas de shampoo.
Fuja do achismo.

Passo 2: Classificar por “obrigatórias”, “boas” e “peso morto”

• Obrigatórias: alto giro e muita demanda, essenciais para o fluxo de caixa.
• Boas: vendem bem, boa margem, giro moderado, contribuem para a rentabilidade geral.
• Peso morto: encalhadas — queima ou substituição, liberando capital e espaço no estoque.

Passo 3: Incluir ou reforçar as líderes nacionais

Compare seu mix com as marcas mais vendidas no Brasil em 2026. Se faltam nomes como L’Oréal, Seda, Pantene, Dove, TREsemmé ou Head & Shoulders, você provavelmente está deixando dinheiro na mesa. Essas marcas são a base para um negócio de sucesso no setor de marcas de shampoo.
Não ignore a força do mercado.

Passo 4: Criar pelo menos um kit de tratamento por tipo de cabelo

• Cachos: shampoo + condicionador + creme de pentear, uma solução completa.
• Loiros: shampoo roxo + máscara matizadora, atendendo a uma necessidade específica.
• Anticaspa: shampoo + tônico (quando houver), um tratamento focado.

Use marcas reconhecidas para dar segurança e complemente com marcas menores quando fizer sentido. Os kits são uma excelente forma de aumentar o ticket médio e oferecer mais valor ao cliente, impulsionando a venda de diversas marcas de shampoo.
Valorize a experiência completa.

Passo 5: Comunicar claramente o que cada marca entrega

Deixe claro no PDV ou online o diferencial de cada marca: cartazes, textos curtos no site e vídeos rápidos aumentam confiança e vendem mais. O consumidor precisa entender o benefício e a proposta de valor de cada uma das marcas de shampoo para fazer uma escolha informada.
A transparência vende.

Conclusão: marcas de shampoo certas, vendas mais previsíveis em 2026

De fora, marcas de shampoo parecem só mais um item da lista. Para quem empreende, elas são ferramentas estratégicas de atração, fidelização e geração de caixa. A forma como você as seleciona e as apresenta pode ser o grande diferencial para o sucesso do seu negócio.
Não subestime o poder do seu portfólio.

Minha convicção após anos acompanhando o setor: quem leva a sério a escolha das marcas que trabalha sai na frente. Não é só seguir a lista das mais vendidas — é entender público, equilibrar mix, treinar equipe e usar exposição e combos para aumentar ticket. É um jogo de estratégia e execução que define o futuro do seu faturamento com marcas de shampoo.
Invista no planejamento.

Agora eu te pergunto: olhando para seu negócio, quais marcas estão realmente funcionando e quais só ocupam espaço? Comece pelo diagnóstico sincero e aplique as estratégias aqui — o próximo salto de faturamento pode estar exatamente aí. Ouse questionar o status quo e buscar a otimização contínua do seu portfólio de marcas de shampoo.
Seu lucro agradece.

E você, o que pretende ajustar primeiro: mix de marcas, exposição ou combos e kits?